你有多久沒有反思過了？

你有多少次在還沒明白事情的前因后果就擼起袖子開始干了呢？

面對鋪天蓋地席卷而來的信息，誰都想先找準一個風口，先占位，先干起來再說，總擔心機會轉瞬即逝，但成功的有多少呢？

2017年，如果我們在焦慮中度過，2018年還想繼續嗎？

農業要改變，產業要變革，未來不確定因素太多，想做的事情也太多。新的一年，把時間和精力花在思考上吧，好好想想哪些該做哪些不該做，等思考過了，看懂了再進入，市場上仍有機會。

近期，跟幾個有想法的同行交流，從中總結出七句話，通俗易懂，跟大家分享。

      現階段，農藥行業最大的政策莫過于新《農藥管理條例》出臺，這對整個行業的震動也是巨大的。特別是對經銷商而言，經營農藥必須具備農藥經營許可證，辦理農藥經營許可證和營業執照，則必須有農業職業資格證書。

      如果沒有農業職業資格證的，將禁止從事農資經營，無法辦理農藥經營許可證及營業執照，無法進行基層宣傳及講課，不能參與政府采購，被定性為非法營業等……

      在走訪中，我們也了解到，政策壓力下，2018年，農資經營群體將會有一半的比例被邊緣化，甚至慢慢被淘汰。

      如果行情和市場左右不了你的話，政策一定能夠。所以即便吃不消，頂著壓力也要遵守。

      很多經銷商跟記者反映，現在最難的是招人，沒有自己的團隊。據了解，現在經銷商招人存在兩個顧慮：要么是不信任，要么就是覺得成本太大，還不如兩口子自己干最踏實。

      實際上，你的店要想開好，你的農資經營要想比別人強很多，組建團隊是非常必要的，沒有團隊哪能系統發展和服務好農戶。

      劉春雄老師在《經銷商生存手冊》一文中也說，經銷商能管多少人，就能做多大的生意。經銷商發展的歷程也是人員不斷增加的過程，相對合理的結構是老板+業務員+業務員隊伍+服務人員+會計，專業化分工，才能脫離夫妻店的小規模朝著公司化運營發展。

      當然，招到人并不是關鍵的，帶好人，打造出優質的服務團隊才是最大的考驗。

       一切經營到最后都是做服務！

      雖然董明珠說，好的產品不需要售后服務，產品會一直用到報廢。但農資行業就沒那么幸運，后續服務必須跟得上。

      所以，現在上到企業，下到零售商，動不動就會把服務掛到嘴邊，可是為什么還是有那么多人做不好呢？

      每天農資老貓說，服務只是農資經營的標配，但只有服務想做好也是不可能的。

      本來農民種地自己就有經驗，另外現在能科學、客觀指導農民種地的有幾家？服務不專業，粗制濫造仍然是行業一個大問題。

      所以說，打服務牌可以，但是服務質量的好壞要在農戶那里去驗證，不是誰吹得好就是好。

      說到底，面對競爭日漸加劇的行業，綜合實力的比拼才是最重要的。作為農資經營者應該審時度勢，適時改變，銷售正規產品，誠信經營，帶好團隊，抓好農技服務等等，只有這些做好了，才不至于被淘汰。

       賒銷成風是農資行業的痼疾，一直存在，不好改變。

       對于賒銷，我聽過最好的回答是逸馭營發起人王英奇的解釋，他說，賒銷與不賒銷，跟農資經營做得好與不好，沒半毛錢關系。他認為，所謂的賒銷、現款、預售都只是一種結算方式，沒必要把他看得很重。如果說這種方式能夠有效促進我們的農資經營，何必去糾結呢？

       隨著人的素質越來越高，賒銷的情況會越來越少，但賬是否會最終結清還在于農民是否信任你，你的產品效果是不是很好。另外，如果你要做現款，也要考慮，你拿什么做支撐讓你的客戶信服，一次性付完？

       這是共贏的時代，相互抱團，結成聯盟從而做到知行合一。

       就在今天，中國農藥行業制劑創新戰略聯盟成立，包括之前的水稻產業聯盟、經銷商聯盟等，都無不說明，合作遠遠大于競爭，合作后的資源共享可以更快提高生產效率和創造生產力。